整合各方资源 打造永康电子锁产业共享平台 实现区域内门锁行业 破局超车发展的一点思考

目录

1.门与电子锁两个产品的品类定义和彼此关系

2. 永康五金集群电子锁品类发展状况一直不甚理想的原因分析

2.1 机械锁时代的经营模式惯性制约了电子锁品类的发展。

2.2 很长一段时间，区域内一直缺乏电子锁产业的配套协作基础。

2.3区域内制造精密电子产品的管理和技术等软性竞争力弱，人才缺乏。

2.4 区域内锁具集群没有产业资本扶持借力，全凭借自身力量摸爬滚打。

2.5 区域内缺乏强势标杆企业的带动引领，诸多蚂蚁雄兵互相厮杀。

2.6 区域内商业习气和竞争条件使行业整体价格认知很弱，太多人信奉价格战策略。

2.7 电子模块的方案商交钥匙服务模式让行业几乎没有门槛，下游锁具螺丝刀工厂大行其道。

3.做大做强电子锁品类对永康五金集群的核心价值分析

3.1 电子锁的产品价值一定程度上会比门高，能增加更多效益空间。

3.2 电子安防的市场潜力巨大，电子锁的运用场景越来越广阔。

3.3 电子锁行业更新升级的频率快，锁具的使用寿命比门要短，同一用户二次购买重复消费的概率极高。

3.4 门的进化升级很大程度要靠五金门锁，锁具是核心关键部件，犹如汽车里的发动机，集群必须培养一批

具备强大技术能力的电子锁企业，才能为行业持续升级创造关键支持要素。

3.5 机械锁到电子锁的升级，是传统五金产业向机电一体五金产业转型的缩影，永康的门锁产业要想持续高

质量弯道超车，必须早日进入到电子化、智能化的洪流中。  

4.同其他电子锁产业集群相比，现阶段永康电子锁集群的状况

4.1 国内几个电子锁核心产区的区域竞争力特征概述  

4.2永康电子锁产业集群当前最迫切要解决的问题

4.3永康电子锁产业集群已经具备的竞争优势梳理：

5.电子锁产业共享平台如何平稳高效运行的模式架构设计

5.1 政府层面要强势介入，通过产业投资基金的方式扶持助力优秀的有潜力的电子锁企业加速成长。

5.2 充分发挥门行业第一梯队和第二梯队优秀企业的力量，引导这些门企同平台利益捆绑，股权合作。

5.3 借鉴温州瓯海电子锁产业服务平台模式，联合各方力量创建永康区域内智能锁研究院类的产学研机构，

为整个集群长远发展赋能加油。

5.4 相应监管部门要加强行业监管和质量抽查，创造良性竞争机制，引导企业达标规范生产。

5.5 通过区域电子锁协会等组织力量，给锁企提供培训服务和供应链支持，形成合力，抱团发展。

6. 电子锁产业共享平台给永康门和锁具行业的价值分析  

6.1提升产品质量品位，改变永康区域电子锁定位较低端的固化形象，提升区域品牌认知度

6.2为门厂赋能，让门企配装锁具稳定可靠，性价比值高，减少售后麻烦和投诉风险。

6.3打造锁具行业标杆示范企业，通过龙头效应带动激活区域内的电子锁高水准制造管理能力。

7.电子锁产业共享平台长远意义上对门都永康的回报

1.门与电子锁两个产品的品类定义和彼此关系

最近几年，永康区域一些政府部门在做门和五金相关的产业规划，或者行业统计数据时，都屡次提及智能门（锁）业这样一个词汇，把门和锁连在一起，放在一起表述。

从行业角度分析，这样做的原因估计有三。

第一，在机械锁时代，锁是作为工业配套部品给门企服务的，是隶属关系，自从防盗门开始工业化量产后，锁具就是作为部品安装调试好后同门一体出厂。装饰建材市场上流通的防盗锁少之又少，都是走B端工业品销售渠道为主，一段时间内都是室内门锁具在建材流通渠道出现的较多。后来随着木门工业化生产占比加大后，室内门锁也大规模退出了流通建材市场，现在还是有零散在卖，同室内门门锁容易坏，消费者自行更换容易操作强相关。

第二，在入户门行业，稍微具备一定规模的门企，很多都开设了机械锁厂或独立制锁车间，走自给自足的路线。日产量超过一千多樘的门企采购使用量庞大，基本可以撑得起一个小型锁厂的规模，另外，在产品比重中，由于门的价值远大于锁，工程采购渠道大都遵行性价比优先原则，普通机械门锁的行业品牌认知度较弱，客户对机械锁的关注度也不是太多。

第三，2015年前后，在入户门行业大规模进入到电子锁配装时期后，电子锁行业有厂家为了打开零售市场，鼓动品牌门企的代理商也自行开展电子锁销售，提供相应支持、鼓励代理商自行更换升级门企某些标配的机械锁，大力向消费者推介电子锁的价值点，从而提升产品溢价空间。后来，门企发现这种情况后，为了防范改装产品造成的质量不可控和品牌受损风险，就不允许代理商私下操作，把原来越多出厂标配安装的机械锁换成电子锁，并且把电子锁全部换成自己门厂的品牌。导致外界以为门厂都自己做电子锁，实现了门锁一体化，但实际情况并不是这样。

从门和锁两类产品的本质特征来区分的话，入户门和电子锁完全属于两个领域，两个行当的区隔还是很大的，虽然都是实体安防或消防产品，但无论产品的行业属性、制造工艺，销售模式，服务模式，产业链运作组织模式，都有很大的不同。两类产品之间都有很大的区隔，尽管大家都在努力推崇所谓的门锁一体化，但短时间内，两个品类之间由于技术密集程度和产业链参与范围的巨大差异，将来很长一段时间内，门行业和锁行业的深入融合都还有距离。严格来说， 将来电子锁的智能化和融合度程度越高，就越会加深两者的区隔，两者间的差异就越明显。

在机械锁时代，锁具一直被视为门的心脏部件，是决定产品性能重要的关键，因为国内几乎没有独立的商用五金和锁具品牌，民用锁具作为配套部品，被湮没在门企品牌的光环下，两者间是配套关系，更是隶属关系。

但进入到电子锁时代后，如果锁具能达成真正的智能定义和功能的话，锁具则成为了大脑中枢，因为门上所有的功能都仰仗于锁具本身，产品价值的快速升级让锁具价值大大超过门的价值。哪怕是民用锁具，某些高端锁具品牌的价值远超于门，渠道的立体多样化（尤其是电商直供市场）让锁具品牌从以前的从属性变成独立品牌，两者间的关系发生了逆转，开始平行，并行，如果智能家居和锁具管理软件等的衔接融合能够成功，那么，门反过来成为配套部品，从属于锁具安防大品牌的结果也可能出现。

基于此，建议相关部门在做行业规划和数据统计时，最好把门和锁两个品类分开单例，否则没办法做精准，有针对性的梳理分析。

2. 永康五金集群电子锁品类发展状况一直不甚理想的原因分析

2.1 机械锁时代的经营模式惯性制约了电子锁品类的发展。

在机械锁时代，产品制造管理相对简单，因为是纯机械的，没有涉及到机电和电路软件等，通过连续模大规模冲压，只要模具精度能够保证，通过效率优势就能赢得成本竞争力，需要外购的部件不多，对品质控制要求也不是那么严苛。但进入电子锁时代后，产品复杂度加大很多，对品质可靠性的要求更是提升了几个数量级，完全不同于以前做机械锁的思维，但很多的机械锁企业在转型生产电子锁时，还是用以前的做法， 对产品缺乏敬畏，对技术、管理、品控、供应链方面的投入不足，结果可想而知，过去能够成功的路径依赖反过来成为制约电子锁发展的障碍。

2.2 很长一段时间，区域内一直缺乏电子锁产业的配套协作基础。

永康的锁具集群最早从第一代铝合金包边防盗门时配装的自动锁开始，再逐渐转向插芯机械锁，围绕防盗门的插芯机械锁，各种尺寸型号，工艺结构一应俱全，锁芯和拉手的配套也非常多样。但在电子锁方面，基本没有涉足，哪怕是早期用在楼宇对讲门上的电控锁电机锁，用在酒店房门上的磁卡锁，感应卡锁等，这些传统电子锁品类，永康锁具制造企业基本都没涉足，统统从温州和中山等地的锁厂外购。

2.3区域内制造精密电子产品的管理和技术等软性竞争力弱，人才缺乏。

在电子锁刚开始萌芽时，珠三角的企业因为具备相应产业基础，传统机械锁具五金和机电微电子相关的配套齐备，所以迅速开发出产品量产。永康有部分锁企通过外购成套方案的方式快速进入到电子锁领域，但因为一直没有生产机电类产品的经验，在电子制品精细化生产管理、品控测试、技术优化改良方面没有产业基础，导致管理跟不上，整体质量可靠性上不去。本土范围内专门从事电子锁电子部件供应链的企业一直没有出现，近距离内得不到产业链上协作企业的支持服务。

2.4 区域内锁具集群没有产业资本扶持借力，全凭借自身力量摸爬滚打。

    电子锁市场进入到高速增长期后，瞬间高手如林，强者林立。互联网巨头、传统家电巨头等纷纷投入资源源不断进入锁行业赛道，多个品牌拿到天使投资、产业投资基金，风投投资等，在资金充裕的情况下，敢于在产品研发，品牌打造，渠道拓展等方面投入重金，博得先机。而永康当地的锁企基本获取不到相应支持，没有太大动作，只能靠自身力量滚动发展。

2.5 区域内缺乏强势标杆企业的带动引领，诸多蚂蚁雄兵互相厮杀。

区域内上马电子锁产品的门企和锁企大多采用拿来主义策略，根据市场反应随时借助外界力量优化产品，用整合资源的方式获取需要的产品，不会下大力气投入资源，边看边干。要么觉得行业发展慢，将来还有时机，要么觉得行业已经有这么多厂家了，OEM和OED的大门随时敞开，没必要费那么大力气从头开始。盯牢市场需求随时根据情况拾遗补缺，技术投入方面小试牛刀或浅尝辄止，反正大家都差不多，投入太大也未必能够拔尖，短时间内反正大家都有生意做。  

2.6 区域内商业习气和竞争条件使行业整体价格认知很弱，太多人信奉价格战策略。

    区域内大部分锁具企业信奉便宜就是硬道理，只要价格合适一定能走量，不求把东西做的如何美轮美奂，在产品定位上中低端往下较多。但电子锁对可靠性的要求极高，不像普通机械锁，正常情况下不会出大问题，问题概率相对容易控制。一段时间内需求总量还相对有限，进入的厂家太多，渠道异常复杂开拓难度很大，以前机械锁那样的打法不灵了，加之售后问题频繁出现，价格上不去，产量起不来，成本自然居高，通过价格利器寻求成本领先赢取市场的策略失灵，产量规模一下子也做不起来，但永康集群在行业中的价格认知已经形成，大部分厂家都陷在价格漩涡中无法自拔。

2.7 电子模块的方案商交钥匙服务模式让行业几乎没有门槛，下游锁具螺丝刀工厂大行其道。

电子锁方案设计服务商一类公司的存在，使得电子锁行业准入条件下降很多，本来需要锁企自研才能解决的问题，本身上游芯片供应商对下游门锁企业无暇照应，这点用量在他们总体量中是微不足道的，锁企也借助不了其他的渠道。而方案服务商通过PCB板的贴片组合，配备好相应组件，完整形成电子相关的软件方案和成套产品，下游锁企无需为电子模块的技术担心，没有电子方面的技术员也没问题，只要按照对方提供的尺寸同五金件做适配，只要能完整无误的安装固定在机械锁面板上，就可以华丽实现从机械锁到电子锁的功能转换。

同时，永康在机械锁配套供应链资源方面也是面向全行业开放的，谁都可以买到，哪怕单次采购量不大，为大批的螺丝刀工厂创造了天然条件，加之永康在锁具销售渠道方面的市场潜力，大家都开始创业进入电子锁的创业淘金大潮中。

3.做大做强电子锁品类对永康五金集群的核心价值分析

3.1电子锁的产品价值一定程度上会比门高，能增加更多效益空间。

在机械锁时代，民用入户门上绝大部分配装锁具价格很少超过一百元，几十块的居多，通过材料，工艺更新后，整体产品价值也很难有大的突破。进入到电子锁时代后，由于电子锁带给用户的价值体验不单单是机械锁时代的安全防护，更多的人性化和便利化价值，消费者愿意付出更高的成本预算。电子锁的识别模块技术和传感器等部件拓展，创造出更广阔的使用空间，锁的技术含量开始超过门，部分非指纹锁人脸锁等其他生物识别的锁很多时候都超过门的价值，门和锁叠加能够创造出一加一远远大于二的结果。

3.2 电子安防的市场潜力巨大，电子锁的运用场景越来越广阔。

传统的机械锁是实体硬件防护，使用空间和场景价值极为有限，除部分商用门锁外，绝大部分锁具的创新路径都很有限，只是拉手面板锁体尺寸和造型款式的变化居多，核心功能不能进一步拓展。但从机械锁进入到电子锁的智慧安防时代后，除了不用携带钥匙的便利，更多人性化、便捷化、安全性、可靠性的功能可以拓展，可以为用户创造出N多倍的使用价值。借助电子锁的功能适配，门企可以更快的从传统实体防护防盗门硬件制造商的身份向科技类安防企业转型升级，可以让更多的门类实现价值突破。

3.3 电子锁行业更新升级的频率快，锁具的使用寿命比门要短，同一用户二次购买重复消费的概率极高。

入户门等门类产品卖出去后，用户二次复购的概率非常之低，且用户同门企之间很难建立起连接，即便有二次消费，也不会再次找上门。但电子锁某种意义上属于电子类生活消费品，电子生活消费品的基本特征就是快速更新迭代，不断创造新的价值需求。通常，电子锁相对机械锁而言，使用寿命要短一些，日本锁具工业协会向日本国内的消费者反复传达，机械锁的使用寿命推荐是10年，电子锁是7年，到期后为了保证产品不出问题，建议用户更换。新生代消费者将来一定会养成多少年后主动升级更新、淘汰旧款的的消费习惯，锁企如果有软件系统等能同用户始终保持链接联系，一定能有二次销售，创造增量利润的机会。

 3.4门的进化升级很大程度要靠五金门锁，锁具是核心关键部件，犹如汽车里的发动机，集群必须培养一批具备强大技术能力的电子锁企业，才能为行业持续升级创造关键支持要素。

    永康目前被誉为中国门都，之所以能称为门都，是因为整个产业集群通过精细化分工形成了强大的协作配套能力，在钣金模具技术，表面效果创新，五金锁具制造，密封填充保护等领域领先于全国诸多同行。机械锁时代的本地化自产配套能力领先全国就是例证之一。目前，建筑外围护产品，包括入户门等都在快速迈向智能化，数字化，智慧安防和智慧消防在某些领域已经得到广泛推广。电子锁作为门的大脑中枢，数字化功能拓展基本都依托于锁，只有门都产业集群内成长起一批具备自研能力，有技术创新功底，能持续自产自制关键部件的锁企，才能给门企创新持续赋能助力。

3.5 机械锁到电子锁的升级，是传统五金产业向机电一体五金产业转型的缩影，永康的门锁产业要想持续高质量弯道超车，必须早日进入到电子化、智能化的洪流中。  

发达国家传统门用五金分类通常分为以下几类：悬挂五金、保安五金、操作五金、安全五金、保护五金、密封五金、定位五金、指示五金等，对不同五金相应系列型号的使用场景、使用要求都有对应的技术法规和设计导则来规范指导，在民用住宅以外的公共建筑中，这些五金得到广泛利用，且溢价很高。

永康生产的门用五金更多适用在民用场合，除电子锁外，目前还是纯机械五金为主。随着机电控制技术和物联网技术的普及、建筑楼宇向数字空间，智慧空间迈进，门用五金的功能和意义会不断丰富拓展，向机电一体转型是必然。处在这样的时代拐点中，永康要充分借助机械锁向电子锁转型过程中学习掌握到的能力，尝试将更多的五金电控化，联网化，走出更大的市场空间，进入更宽广的行业蓝海中。

4.同其他电子锁产业集群相比，现阶段永康电子锁集群的状况

4.1 国内几个电子锁核心产区的区域竞争力特征概述  

当前，整个电子锁产业集群如果以地域版图及生产企业集中度来划分的话，基本可以分为四大板块

第一：中山小榄板块。包括周边的广州、佛山、东莞深圳等地，这些区域既具备传统机械锁时代的五金硬件制造基础，更是在电子模块，软件技术方面具备雄厚实力。产业链上中下游配套资源遥遥领先。

该板块在机械锁时代，很多锁厂从事欧标美标外贸代工多年，产品研发能力、品质控制能力，工业设计能力，制造硬件基础与现场管理方面都可圈可点，产业工人（包括电子模块相关的）熟练度高，技能素养高。部分企业一创建就拿到了风险投资，所以具备高开高打的实力，在品牌打造和渠道拓展，行业话语权方面领先其他集群。

第二：温州瓯海板块，传统的室内门锁生产基地，包括临近的台州和宁波等地。该板块多年积累的产业链配套优势非常明显，尤其是在五金件表面处理方面。该区域的锁具品牌知名度较高，早期中国十大锁王温州品牌过半，后来随着木门工业化制造出厂产品标配锁具的模式越来越多，该板块在建筑装饰零售渠道的知名度日渐淡出，更多锁企致力于拓展外贸、工程定制渠道，或转战交通锁，工业用锁等领域。

进入到电子锁时代后，该板块开始发力，政府层面大力整合他们以前具备的传统五金锁具制造资源能力，市场运营拓展能力。当地政府对该产业非常重视，开始投入资源重点扶持，由政府牵头成立为锁企赋能助力的创新服务综合体，提供一揽子保姆式服务，为锁企解决发展过程中遇到的各种难题，希望整个集群再创昔日辉煌历史。

为此，政府成立了温州大学智能研究院，以下为该院的简介：

温州大学智能锁具研究院系由温州市瓯海区人民政府与温州大学共同举办的具有科研性质的事业单位、自收自支的独立法人机构。研究院负责管理和运营浙江省智能锁具产业创新服务综合体。研究院充分发挥温州大学在电子、信息通信、自动化等领域的科研和人才优势，助推温州市智能锁具产业的转型升级和可持续发展，实现与瓯海区经济发展需求的深度融合，打造温州智能锁具全产业链、创新链，推进品牌、市场、话语权“三大体系”建设。研究院将带动包含电子信息、通信工程、人工智能、互联网、物联网、智能制造、电子芯片、集成电路等智能锁具产业链条高质发展，推动产业链重构升级，构建健康的产业生态，助推温州经济转型升级、创新发展，打造世界级先进智能锁产业集群地。

第三：杭州板块，杭州滨江区为主，还包括周边上海，嘉兴，苏州太仓昆山等地。杭州金指码是行业公认的第一把民用指纹锁发明诞生地。该板块进入电子锁行业的历史非常久远，在技术研发创新之外，投入了大量的资源做市场启蒙，消费教育。借助杭州成熟的物联网和智能安防行业产业资源，借势杭州互联网巨头扎推、公寓运营商众多、电商销售能力强悍的地利条件，该板块锁企在房地产工程集采和公寓用锁采购、智能家居B端企业配套采购方面赢得头筹，头部企业普遍产品定位高，技术创新快，品牌运营能力强，高声高调，高开高打，抢占市场关注度，赢取品牌溢价，发展势头很猛。

第四：永康为代表的的金华板块，以永康为主，包含武义和缙云、浦江区域零散分布的锁企。该板块在机械锁时代，具备强大的规模和性价比优势，因为身处全国最大的入户门制造集群，有近水楼台先得月的地利便利，在门企类工厂预装销售渠道和服务能力方面，领先于其他同行。

该板块电子锁企业数量众多，九成以上厂家都在走以价换量路线，不求单个利润，期望通过规模效益胜出，由传统机械锁企业转型生产电子锁的众多，几乎没有门槛，借助外界供应的方案模组，可以快速推出产品，但技术品控方面偏弱，可靠性略低，由于总有不知名的小企业层出不穷跳出来宣扬推广全国最低价，导致行业对该板块的品牌认知差，品质认知弱，价格认知低，虽然通过蚂蚁雄兵式的打法累积出来的产量很大，但整体行业口碑还是处于不利状态。

4.2 永康电子锁产业集群当前最迫切要解决的问题

在2019年，永康市经信局曾出台过《永康市智能门（锁）产业培育实施方案（2019—2021）》，鼓励引导门业企业向智能门锁、智能安防、智能家居等产业方向转型升级，进一步提升企业核心竞争力，加快打造高端智能门锁产业集群，扩大“中国门都”品牌影响力。

但该规划由于没有专门协会组织和专门的部门机构全力推动，加之连续三年的疫情让很多工作处于停顿卡滞状态，所以区域内门锁行业的发展更多还是依赖市场自身的力量在促进。

永康区域在营造本地市场经济活力方面所做的服务一直堪为表率，政府很少会去干预企业的正常经营行为，不会特别去检查，不轻易麻烦企业，相信市场的力量，信奉自由竞争机制，同其他锁具集群比，政府没有过多的深层介入，也没设置专门的常设机构去推动引导企业向某个方向发展。

    但是，在当前电子锁行业惨烈竞争、群雄逐鹿的特殊时期，从政府和协会层面，非常有必要通过一定范围的管理、约束、协助、平衡、引导，为区域内电子锁产业的长足健康发展创造良好生态环境。

对集群内电子锁具制造商层面的品质自律，价格自律，防范杜绝低质低价竞争的号召和引导，监管部门必须强势监管，要求企业达标合规，按照要求生产，严守品质底线，禁止最低价一类裸价广告发布，联合协会的力量通过学习培训和行业自律，引导大家不不过渡竞争，不硬碰硬竞争，开展差异化竞争。

对产业集群内相应运行数据和指标的统筹分析，并向相应部门定期提交。行业发展变迁速度很快，新技术新工艺层出不穷，电子行业升级换代的频率是传统机械锁的N多倍，行业必须要有人员能统计收集数据，洞悉市场变化，研究变迁规律，预判整体走向。给集群内的锁企提供有价值的信息，让大家能够少走弯路，减少自我探索的试错次数。

对本区域内电子锁流通市场的监管和督查，让世界五金汇聚永康的口号自从五金博览会诞生之日就响彻国内外，由于中国门都的辐射引力，全国的门锁企业也纷纷汇聚到永康，永康已成为国内电子锁行业最大的销售流通中心。永康的门企类用户，占据渠道至少三成以上的出货份额，是所有锁企的必争之地，区域内的市场竞争激烈程度空前激烈。在零售渠道，指纹锁的配装率已经达到八成左右，每个门企的产品定位和需求各异，对锁具要求也各不相同，强大的市场用量吸引了大批的锁企到永康开设销售中心，所以全国各地的门企也会到永康来拓展供应链渠道。区域内的五金门配市场上集合了来自全国各地的电子锁品牌，品牌大牌有，杂牌白牌也有，良莠不齐，所以需要监管机构能够借助协会、或者市场管理方的力量等，发动会员一起做监督，减少白牌、假冒、三无产品，不达标产品出现的概率，防止本集群以外的不达标产品冲击市场，为行业打造公平竞争环境。

4.3永康电子锁产业集群已经具备的竞争优势梳理：

不管怎样，虽然永康板块目前电子锁产品的整体价值不高，品牌力偏弱，但在规模总量方面，以优势齐备，拔得头筹。永康电子锁产业能够快速成长，某些优秀企业也在脱颖而出，电子锁制造企业遍地开花，锁具集群具备的几大优势也正在不断推动促进着产业集群持续向前。

永康区域在中国电子锁产业的位置行业公认，所以要抓住并利用好永康的产业资源，用好永康在电子锁领域三个半中心的产业聚合竞争力优势。

第一个中心：门锁五金制造中心。永康的五金制造产业经过近四十年的快速发展，实力雄厚底蕴强健。尤其是在为防盗门配套的机械锁品类，产业链非常齐全，竞争优势遥遥领先。另外，电动工具、小家电厨具等品类在上游五金和塑胶模具设计、制造方面，颇具竞争力，专业从事锌合金压铸、铝合金压铸、冲压件方面的厂商都有较先进的设备和技工团队，除了电子部件以外，所有电子锁配套的机械五金部件都能在本地配套，这些厂商的开发能力、技术基础、制造能力、性价比优势不弱于全国任何一个锁具集群。部分厂家的机械锁五金部件还卖到其他锁具集群，给外地的电子锁企业配套。

第二个中心：门锁销售集散中心。永康的中国科技五金城92年开始建立、起初就有外地五金锁具商家入驻从事锁具批发业务，97年防盗门产业兴起后，五金九街快速成为全国防盗门行业的产业配套厂商销售展示一条街，各类锁具五金部件和门配都能方便找到。2009年后，随着大花园门业市场、英阁村部分门店转向门锁门配经营，金都市场门配展示中心的成立，相关的门锁五金、周边门配交易店铺已经近千家。这些个体门店自发组合形成了专业市场，是国内闻名遐迩的外门制造领域的配件交易中心，流通集散中心，是全国各地所有从事外门和内门制造相关人士到永康了解市场，采购某些材料部件的必到之处。市场辐射能力惊人，不单永康周边门企，外省市门企，甚至东南亚，中东，非洲等地的门企和相关材料配套企业都会定期来了解市场行情，采购相关产品。这些线下的展示窗口很多经营多年，有着自己熟识的，固定的客户资源，看似店里平时没人什么去，但通过良好客情关系源源不断的把对应产品销往全国各地四面八方。

    第三个中心：门锁使用集聚中心。永康的外门制造领域经过二十一年的发展，在永武缙周边和金华丽水衢州周边，最少集聚了近千家外门相关门企，从甲级钢制防盗门，到铜门、铸铝门、钢木装甲门、不锈钢门、钢木装甲门等，都有生产。越来越多的门企在产品上标配指纹锁，采购用量集中起来非常惊人，锁厂和门厂之间距离很紧，沟通无障碍，信息传递非常高效，能随时紧跟门企款式风格变化节奏，快速推出产品，所谓近水楼台先得月，比其他集群占据优势。

第三个半中心：门锁电商销售中心。永康连续四年跻身全国“电商百佳县”榜单前三，位列全国县域跨境电商强县排行榜亚军，全国十大淘宝村集群第二位，阿里县域电商十强前三，获评浙江省首批产业集群跨境电商示范市，部分永康电商企业都在依托永康的五金产业集群资源展开跨境电商拓展国际市场。目前，在防盗门品类，家用炊具方面，运动健身器材，家用五金方面，永康的天猫和淘宝商家都拿到了全国第一的销量，指纹锁产品在电商渠道的销售量逐年攀升，增长速度越来越大，随着家居建材安装服务第三方力量的蓬勃崛起，在解决了用户安装售后的瓶颈难题后，指纹锁电商销售市场份额还会持续增加，当前，在永康金都华城市场、大花园市场，专门从事电子锁电商的商家非常多，物流运费优势很突出，锁具商家对行业风潮的把握，产品精准选型方面走在行业前列，本土强大的产业链制造配套一手货源优势持续给电商助力，将来一定能取得更大的市场份额。

5.电子锁产业共享平台如何平稳高效运行的模式架构设计

5.1 政府层面要强势介入，通过产业投资基金的方式扶持助力优秀的有潜力的电子锁企业加速成长。

前两年，经信部门曾制定规划过永康市智能门（锁）产业强链补链行动方案（2021-2025），该文件不确定是否有对外正式发布推行。

该文件中有一段文字这样表述：探索建立市级智能门（锁）产业投资基金，推动相关产业创新发展。加强“政银企”合作，引导金融机构创新开展融资租赁、应收账款融资、供应链融资等服务模式。支持优势企业积极申请科创板、创业板等上市。强化土地要素保障，将智能门（锁）产业用地优先纳入近期建设规划年度实施计划和年度土地利用计划，并适度放宽相关领域创新型企业租购产业用房的条件。

    从这段文字中，可以看出政府正准备通过资金入股和政策扶持的方式，助力有潜力的电子锁企业进入到快车道。如果能够用这种方式强力介入，就一定能打破现在集群面临的一些困局，推动电子锁产业快速向高质量转型。

永康电子锁产业集群迫切需要龙头企业的出现，需要标杆楷模企业的引领。建议通过行业协会和一二线代表门企推荐的方式，结合锁企自身具备的资源，技术专利软性竞争力，产值销量等硬指标，先甄选入围候选名单，再通过考察和专家评议等方式确定最终名单。根据各家企业的品牌定位，产品类型来区分，每个品类甄选两到三家种子选手，全方位覆盖，发挥他们的精专聚焦优势，满足各类门企需要。对入选的电子锁企业提供持续研发升级和扩大生产规模的资金等必要条件，让其形成区域内某些锁具类型的中心工厂和中央厨房，产业共享平台。

5.2 充分发挥门行业第一梯队和第二梯队优秀企业的力量，引导这些门企同平台利益捆绑，股权合作。

随着入户门消防、安防相应强制性国标的改版发布，相应管理法规给电子锁使用场景环境松绑，电子锁的使用空间和用量会越来越大。基于此，具备一定产销量规模的门企都在面临是否要独立自建锁厂的选择。不建吧，就要向外界高价采购，利润外流，且没有自己核心的技术竞争力和成本竞争力；建吧，则面临着要重资产投入，招聘专业人员，建设投产过程是否畅顺，所生产产品是否具备竞争力，管理和品质风险等问题。按现在的情况来看，大部分进入的厂家都普遍面临着低效重复投资，产能闲置浪费，不能发挥最佳效益，项目没有利润回报的事实。

而在电子消费品领域，制造规模体量和快速升级能力是生存的命脉，单个的门厂除非规模大到让同行无法企及，否则没办法养活并维持自营电子锁项目。如果能号召这些门企联合入股产业平台，并同投资锁厂，并通过采购战略锁定一定时期内某些常规款式型号电子锁的购销量，不管是门企在产品出厂时预装还是自有品牌独立销售，大家都可以联合获取到规模红利。对部分常规型号以外的特殊型号锁具，则可以通过其他锁厂OEM采购的方式实现，通过联合入股，利益交叉捆绑的方式，既可以避免重复投资导致的低效浪费，规避更多企业直面竞争，又可以通过共同的规模采购，规模生产获取最佳成本竞争力。

如果共享工厂的技术开发能力和管理能力能够达到一定高度，还可以成为门企和其他锁企的专业代工平台，赢取更大范围的市场。

5.3 借鉴温州瓯海电子锁产业服务平台模式，联合各方力量创建永康区域内智能锁研究院类的产学研机构，为整个集群长远发展赋能加油。

温州瓯海区政府充分借鉴意大利政府在产业集聚区创建的真实服务中心的经验。在浙江省智能锁具产业创新服务综合体的平台下，汇聚了五十家左右为电子锁企业提供各种服务的组织机构，基本涵盖从事基础研究的电子科研企业，零配件供应链商和解决方案企业，知名认证检测企业，专利事务，法律事务，财税事务，工业设计机构，管理咨询企业，融资担保机构等，一站式为企业服务，省却诸多麻烦。

永康的电子锁产业集群也需要相应的服务助力，期望相关部门能借鉴学习温州瓯海对电子锁的产业扶持政策，把企业需要的把优秀的行业服务商带到永康。

附注：意大利产业集聚区真实服务中心的服务项目介绍（这些只是部分，不是全部）

为企业提供各种高质量服务，从市场调研，行业准入协作，商标注册，专利申请、质量保证，创新支持，大批量原材料采购和试验检测，信贷担保，出口保险与出口奖励，展览组织，市场技术变化相关信息获得，客户评定，各类管理咨询诊断，日常培训，废物管理  

还有，就是协调各方关系整合资源协助企业发展。如科技先导模式，由科研机构、研发中心与产业集群区内的中小企业结成互惠互利的共同体，这种模式，产学研融为一体，有效地促进了科研成果向现实生产力转化；

分产联销模式，在这种模式中，不同企业生产的产品，只要规格相符，技术含量相等，可使用同一商标，并归口到相关销售机构统一销售，从而避免了恶性竞争，塑造了产业集群品牌。

5.4 相应监管部门要加强行业监管和质量抽查，创造良性竞争机制，引导企业达标规范生产。

电子锁行业的低门槛准入条件，导致新品牌如过江之鲫层出不穷，比起门行业，锁的多元化多样性更胜一筹，新入局企业中，有坚持精工细制做小众品牌的，有不贪多图大有匠心攻高端的，也有不少走超低价路线，抱着捞一票就走，不行就换牌子，能赚到钱再说的企业。

这些企业通过各类方式持续向外界传达价格如何低，如何实惠便宜的声音。他们的明码低价，拉低了外界对永康锁具的价格段位认知（在没有其他强势品牌脱颖而出的情况下，用户只会记住更廉价的品牌），给永康锁具集群贴上价格洼地的标签。

为了防止螃蟹效应的负面影响力，行业必须要对那些不合规达标生产的企业作出规范要求，通过相关机构几方面的力量，引导企业完善质量内控标准，制定合适价格，确立合理定位。要防范损人不利己低价的出现。每年门博会，某些锁具企业标出的冲击价格都让行业人士觉得是一块伤疤。相关机构要鼓励那些坚守产品底线的品牌，树立正面典型，通过行业自律规则，展会自律公约等规范展会的竞争秩序，规范户外广告上直接标出的价格，对那些投机进入行业的人说不。   

5.5 通过区域电子锁协会等组织力量，给锁企提供培训服务和供应链支持，形成合力，抱团发展。

区域内锁具产业集群的企业数量有三五百家之多，都是小型企业为主，从业人员的职业素养不足。除了电商客服和部分销售人员，安装服务人员外，从业人员基本不会直接面对消费者客户，对行业的熟识程度很弱。锁具行业不像门品类那样要执行防火防盗等国标强制标准，在监管上相对轻松，不涉及过多法规标准。

基于此，协会必须在强化从业人员素养，提升从业人员专业能力方面下功夫，要让所有从业人员知道熟悉产品要遵守的标准法规，可以编订相关培训知识册，大量印刷广泛在行业发行并组织抽查考核，让锁企相关负责人员、技术人员、管理人员知道行业基本要求和规则秩序。针对行业共性问题，管理和制造中经常遇到的，技术开发环节遇到的，销售过程中遇到的，用户实际使用场景遇到的，都可以梳理经验，总结教训，整理成文，定期分享，让大家交流切磋，预防防错，减少踩坑。

在采购环节，产业集群层面的抱团非常有必要，因为都是小企业为主，普遍规模小，上游电子行业巨头林立，都是庞然大物，单个锁厂的力量很弱。没有一点采购用量的话，根本没有话语权和议价权。如果能搭建产业层面的供应链协作平台，号召大家统计需求，合起来形成规模体量统一洽谈采购，集中抱团谈判，就能获取到相应成本竞争力，赢得更多服务支持。

6.电子锁产业共享平台给永康门和锁具行业的价值分析  

6.1提升产品质量品位，改变永康区域电子锁定位较低端的固化形象，提升区域品牌认知度

首先，中国门都的品牌美誉不是靠二三线门企的蚂蚁雄兵形成的，尽管这类门企的数量够多，产量也不低，产品定位有做高端也有低端。但真正让行业人士对门都有品牌烙印的，还是一线几个品牌，这些品牌能被好多行业人士提及，在零售环节，会做品牌首选提及，在工程采购时，会被招标和邀标入围。对于电子锁来说，同样适用于这个道理，在产品品类属性属于低关注度的情况下，更需要龙头企业在前边拓路垦荒。

产业共享平台所掌控的资源强大，如果人力物力财力都能够跟上，无论是技术研发，还是规模制造，品质控制，现场管理，品牌传播方面都能形成亮点竞争优势。大批量制造的产品随着门企渠道走向千家万户，大家在使用过程中的体验，是对产品全方位的检验，当问题概率做到最低，使用满意度就会形成，在互联网时代，就能形成真正的口碑。

在区域品牌打造上，共享平台要代表行业亮相发声，抢占话语权，高调传播，让行业知道平台的定位，经营理念，设计的用心，材料的甄选，品控的苛严。更要代表区域高频次参加国内各种门锁家居相关展会，行业峰会和标准会等，传播永康电子锁制造集群，提升永康门锁产业美誉度。

要敢于亮出永康品牌的底气，靠卓越质量、靠卓越安全和高可靠性立足，不是要把产品做的多花哨多便宜，如果离开了安全和可靠，锁具的价值就会归零。

6.2为门厂赋能，让门企配装锁具稳定可靠，性价比值高，减少售后麻烦和投诉风险。

目前门企的锁具采购来源非常多样，门企不敢偏重于某个锁厂，一般会多家采购分散风险。这样做同门的款式变化过快、锁具款式造型更迭快也有关系。一家锁厂的产品线不可能那么齐全，门企通常都没有测试电子锁品质的能力和条件，问题只能在使用中发现反馈。门企会根据锁在终端用户那里的使用情况，问题反应频次，来决定是否是信任该锁厂，是否延续合作。大多数厂家都会遇到锁具失灵打不开，电池功耗异常，面板出现锈蚀褪色等现象，处理安抚售后成本极大。

如果通过共享平台统一采购，平台的制造能力，品质控制能力能把产品可靠性做到最高量级，能防范目前遇到的绝大多数问题。电子锁的品控难度极大，一般门企和小锁企都没有能力做到位。不像机械锁，构造相对简单，出故障概率不高，问题类型容易分析判断方便解决。但电子锁的产业链太长了，越往上走，涉及的技术就越多越深。锁具共享平台的质量管控保障体系，能为门企提供高可靠性高耐用性的保障。

6.3打造锁具行业标杆示范企业，通过龙头效应带动激活区域内的电子锁高水准制造管理能力。

样板效应和榜样力量的示范带动很惊人，永康在入户门版块的工艺升级革新就是这样一步步走过来的，先是某个企业在某个工序有制造工艺革新，运用的不错，于是同行纷纷观摩学习，逐渐开始尝试，最后在自己工厂正式推行。各厂家之家互相借鉴，一有好的制造革新行业内都会传扬，大家以样学样，减少独立探索试错过程，一点一点进步，完成制造模式和技术工艺的升级，形成永康门业的集群竞争力。

从行业属性来说，电子锁产品是真正的精密机电制造业，比门的生产管控要求要高出很多，人机料法环测等各个环节都是高标准，严谨性、精确性要高出一个量级。由于制造现场环境更容易受控，排除压铸和电镀等离散配套外，相对比门企容易实现精益现场的打造，目视化标管理也容易做到。

永康锁具行业需要样板工厂的拉力和推力，为大家提供近距离的学习样板，做产业发展的黄埔军校。

7.电子锁产业共享平台长远意义上对门都永康的回报

当下，房地产行业已经从高峰时期的钻石年代进入到黑铁时代，如果再往悲观的说，就是“铁锈时代”，最近一年多，房地产企业的拿地量，开工量，竣工量和房屋销售量都在持续下滑，入户门品类似乎正在向衰退期发展。

诸多的房地产企业为了赢得生存机会，开始转型之旅，以租代售，商管运营，自营公寓出租，通过物业深入服务链接用户打造平台创造利润等等，都在努力探寻下一个时期的谋生发展之道。

对于门行业来说，新房工程渠道采购份额持续下滑是必然的，在门业外贸出口这块，发达国家因为建筑标准和法规同国内不一样，且他们国内已经有巨头门企存在，中国的产品无法进入。亚非拉低端市场，除非产品做的极具成本竞争力，否则没有价格优势，越来越多的门企跨海出国，同当地的合作伙伴在本土销售地直接生产。

行业现在能长期依托的，只有零售旧门换新市场和部分公共建筑建设项目，工程渠道的份额短时间虽不至消失，但粥少增多的现象严重，很多门企的产能利用率都不高，为了抢订单，很多是成本价接单。门企不可能再像之前那样产值蓬勃增长，必须为行业走向下坡路做好准备。

对于正持续处于增长状态的电子锁产业来说，也是重大的挑战，新增市场一定会持续下滑，届时只能在存量市场，换门换锁板块寻求突破。

相比工程端而言，零售端对产品品牌，对产品观感，对产品性价比值，对质量可靠性和使用体验的要求更高，唯有借助产业共享平台的力量，聚焦资源才能快速突破，改变目前现状。  

无论是作为建筑外围护部品的活动开口建材部品身份，还是被智能家居智慧家庭行业把门视为入口启动钥匙的角色，门和锁都被视为敲门砖，视为开门器，视为能在前端切入，能同客户快速对接，深入链接的重要载体介质。无论房屋是毛坯还是精装，对门的需求都无法省略。所以要利用好行业的特性，在前端同客户尽早接触，同客户联系链接，最大程度利用既有资源，挖掘潜能，通过门的敲门砖作用争取到更多机会。

永康门企目前已经具备较强的市场资源，渠道资源，品牌认知，销售服务网点等，这些积累是最为宝贵的财富，如果集群能在锁具方面具备强势竞争力，在品质可靠性和相应规范合规问题上有较高突破，强大的制造能力能保证产品达到极具竞争优势的性价比，就一定能赢得更大额市场空间。

如果能趁着门和锁的风口，在门锁相关的软件拓展上有突破，真正创造出有价值的实用功能，实现联网管理、智能门控运用，智慧出入口管理等功能，就能为门企后续增值服务创造条件，以往的模式是卖完门后就不再有后续收入，通过新模式，就能通过持续升级、链接所产生的增值服务，持续创造利润。

如果门和锁，其他的门控部件等一起形成标准化的方案，形成智慧居家养老的组合，一站式提供标准化的设备部件和交钥匙方案，通过永康门企分布在全国各地四面八方的销售渠道触角，就可以做各类建筑的门控方案服务，老门的改造升级服务，后市场的维保翻新服务等等。

如果通过电子锁产业共享平台的技术储备，能够开发打造系列的方案套系，就能为行业从从实体安防跨

向智能安防和智慧建筑门控方案、智能家居入口等做好准备，提供机会。

一定时间内，传统机械屏障类的安防五金上还会存在，但未来的市场空间一定会逐渐被机电五金、智能五金补充超越，机电融合的路一定能走通，电子锁就开了个好头，消费升级还在持续进行中，新生代消费者对电子消费品的热爱一定会大力推动着行业的升级速率。

通过电子锁共享产业平台的基础，相信一定能为永康门业升级探索路径，开创快车道。永康的销售服务资源通路是领先其他集群的，如果产品对路，产品量产能力和市场运营拓展层面不会逊色于其他产业集群。电子锁正式量产的时间还很短，按照现在的发展势头，存量更新和持续迭代板块，就是一个巨大的蓝海空间，是真正的朝阳产业。通过共享平台，永康集群一定能抓住这次产业变革、行业转型，产业链重塑和快速做强做大的契机。通过共享平台的合力，提升改善集群的品牌形象，带动更多企业进入到到行业蓝海的新天新地中。