如何打响中国门都金字招牌、实现永康门业集群卓越发展的一些思考

前言：

3.1 一个真正强大的门都，首先是行业新品层出不穷、重视基础工艺、深入技术研究的创新之都、引领之都。

3.2 一个真正成功的门都，是民用和商用门类中某些管理标杆企业、精益运营企业的扎根之都，盘踞之都。

3.3一个能够持续成长、始终具备发展潜力的门都，应该是中国家用门和商用门行业、乃至特种门行业产品展示流通的商贸之都，荟萃之都。 

3.4 一个真正为行业人士认同的门都，是集群内不同厂家间能够有序竞合、同生共荣、错位竞争，一起打造多元优质产品的匠心之都、光耀之都。

3.5一个真正让社会各界、行业相关方称道的门都，是能够总结产业集群成功经验、 输出良好规则生态、健康商业习惯的的责任之都、示范之都。 

3.6一个让客户用户、潜在消费者信赖的门都，是有着更高产业领头羊气势、卓越品质原产地心智认知、有产业话语权影响力的领航之都、标杆之都。  

3.7一个让世人敬重的门都，是能够向大居住产业，建筑装饰行业持续输出门面美学、门庭艺术、门道故事、门业文化的创意之都、博览之都。 

前言：

依托近四十年中国经济强劲发展，房地产建筑装饰业高速增长的时代环境。1988.5月、第一栋有国家相应标准规范可循，真正意义上的防盗门在辽宁沈阳正式面世。而后，随着某行业开路品牌强势的市场宣传推广，防盗门作为百姓居家必备的建筑基础构件类生活消费品开始得到高度认知、并走进千家万户。

1997年初，永康的防盗门企业开始姗姗学步，得益于百工之乡的五金技艺传承，受惠于事功学说的商道文化底蕴，永康的防盗门产业生机勃勃，一路高歌猛进。

历经二十多年市场大潮的磨砺洗礼，永康防盗门产业集群不知不觉间已占据入户门品类的大半壁江山。行业龙头企业，知名品牌企业，规模产量企业群星荟萃、竞相生辉。

2009.9.11， 中国建筑金属结构协会正式授予浙江永康区域“中国门都”称号。该项荣誉的正式颁布，在中国建材家居产业版图上正式向行业宣告了永康的产业地位。在永康五金之都的大产品包行业认知中，把门类这一大的建筑五金制品构件从综合五金，泛建筑五金中分离凸显出来，为专业门展从五金博览会中分离、2010年第一届中国国际门业博览会的独立召开做好了准备。

2010年5.26日，第一届中国国际门业博览会在老科技五金城展馆正式召开，由此，永康门业的发展因门都荣誉的正式颁布和传扬进入到快车道。

十多年来，中国门都的称号在门行业，建材家居业，装饰工程业，建筑地产业，得到广泛的传播和认知，好多企业把门都原产地的地域优势作为竞争亮点放在了网页上，包装上，平面资料上。

在中国建筑金属结构协会授予永康门都称号时，那个时期的永康，集聚的门类企业众多，产品类型多样，产量规模庞大，市场占有率高，是门类汇聚的中心，已经充分具备了门都的硬件要素。

    随着行业发展进入到新阶段，在其他区域的门企和门业集群奋起直追，同样快速发展时，门都永康怎样才能形成更强的竞争力，又该如何拓展挖掘门都金字招牌的引领力了。

门都的都字，古汉语本义是有先君宗庙的城邑，人口聚集的大城市，后引申为国家的都城，国家的首都。如果从引申意义上深入分析，门都的意义就不仅仅是规模企业集中产地那样简单，应该具备更深厚，更高远，更新颖，更广博的意义。

基于此，真正的门都，就应该是一个行业的心脏，行业的中枢，更应该是中国门业版图的中心灯塔， 是门业王国和门业产业的首都。

所以，我们需要去回答如下问题，门都的本质是什么？真正的门都究竟代表着什么？门都的核心竞争力应包含什么？现在的门都永康，同未来理想中的门都究竟相距多远？永康区域怎样才能打响门都这块金字招牌？怎样才能让门都称号始终光彩熠熠，荣耀生辉？真正成为门行业版图里执牛耳者、成为领袖群伦的产品制造中心，商品流通中心，门类文化中心。

基于以上设问，笔者展开分析，以下七点是个人的一些思考和感悟，偏颇不妥之处还请大家见谅包涵。

3.1 一个真正强大的门都，首先是行业新品层出不穷、重视基础工艺、深入技术研究的创新之都、引领之都。

永康门类产业集群之所以能在短时间内脱颖而出，在千禧年前后同国内两千多家乡镇企业，集体所有制门企的市场竞争中赢得一席之地，同当时永康的工业基础较好，五金产业基础配套力量紧密相关。2000年前后门业刚开始起步时，永康当地除了模具和钣金加工基础外，其他的配件，包括最早的锁具，门铃，猫眼，表面处理材料都是外地企业配套的。在门业快速发展的同时，本地的五金企业快速学习相关技术，转化吸收，实现了绝大部分配件的本地生产供应。外地的门企都很羡慕永康，产业链协作配套力量那么发达。众多门企能接连不断推出新品，新进入企业能够快速与行业主流水平同步，这些都同行业的基础配套力量密切相关。各种行业公有资源，共有技术，公共配套力量、从技术人员到产业工人，从模具工装到工艺方法，从材料部件到加工配套，为门企少去很多自营自研麻烦，几乎每个细分环节都有专业的协作力量，一层一层，一环一环的为门企提供相应支持，为门企助力赋能。

行业里，绝大部分的创新，都依赖行业的协作配套力量完成了，导致大多数门企对基础技术的研究都没有投入力量，很多时候，拿来就可以用了，没有也不需要深度参与开发过程。大多数人感觉门一点也不复杂，就那点东西，很简单。重实用轻理论的思维惯性让大部分行业人士在解决分析问题时，都停留在表象，为解决问题而解决问题，没有过多的问为什么，没有过于精细的分析归纳，不会探究核心原理，不会总结过程规律，知其然而不问其所以然。

行业里经常谈到门业技术一词，然而究竟什么是门业技术了，门业技术又包含了哪些技术？金属门的加工制造整体上同汽车的制程是一样的，也是钣金焊接涂装总装，门业制造技术借鉴了大部分金属制品行业的加工技术。当然，因为门类产品定制性强，产业链上下游的标准规范性弱，导致整体技术体系一直偏弱。如果按照门企的人员分工来对门业技术分类，基本可以分为五类。产品设计技术：产品的工业造型设计、色彩观感设计、尺寸结构设计等；工艺实现技术：设备选型适配、模具和刀具设计制作、工装夹具设计制作、工艺制图等；制造能力技术：剪冲折冷弯钣金成型、喷塑喷漆表面涂装处理、焊接拼接成型、装配调试；销售支持技术：产品结构和部件称谓术语熟知、测量防错要素、下单订货沟通、产品安装调试、使用维修保养技能等。

如果按照具体岗位和工位细分的话，涉及更多更深，行业需要真正理解并重视这些技术，把每一项技术技能的要素归纳总结出来，明确成文做成规范，形成行业共有的技术储备，这些软性的知识是行业共同的财富，是培养员工能力素养的绝佳工具，是提升技术团队系统产品思维的利器，这些知识远胜过某个配件和款式的共享，某项工艺细节方法的共享。

门企的技术能力不仅仅是保证产品能够生产出来，保证样品实现和批量生产。更要保证产品质量优秀，让产品有亮点，有特色，能带给客户和顾客惊喜，要站在更系统、更专业、更深层的立场上贴近市场，了解客户的需求，根据企业自身品牌定位和方向打造有魅力质量的产品。只有这样，门企才愿意去钻研，愿意在技术上投入，愿意沉潜下来，有匠心的专注执著，才能具备某些独创技术，不需要拾人牙慧，思考践行怎样把产品做的更优秀，满足更高的消费需求。

行业需要对基础工艺做深入研究，如不同钣金加工方式对材料的影响有多大、对材料强度和抗锈蚀的影响关联度有多大？热转印工艺过程的反应原理和要素控制，防火门填充材料保持化学稳定性的关键要素分析、门扇胶合时胶粘剂强度同环境、作业方式的关联影响测试，制程中材料生锈氧化的预防方式，焊接选用什么样的工艺设计才能保证强度到位，焊点美观，不影响表面处理效果；产品表面色差全过程全要素构成分析和预防控制体系怎样建立；产品密封结构怎样才能做的更好；每一个议题都需要升入的基础研究，只有每一个环节都弄透彻了、才能找到内在规律，才能把产品做的更为精细，有更多站在行业前沿的机会。

3.2 一个真正成功的门都，是民用和商用门类中某些品类管理标杆企业、精益运营企业的扎根之都，盘踞之都。

在门行业，通常有五种创造价值的方式。品牌创造价值：通过成熟品牌的授权借力或知名品牌的市场影响力吸引客户。技术创造价值：通过独有技术专利授权或独特的工艺降低产品制造相关费用。制造创造价值：通过设备、场地等硬件和熟练技工团队，管理方法体系再加上下游配套资源规模量产创造效益。     营销创造价值：通过渠道、销售人员在额定成本内把标准价格产品推介给目标客户达成交易。服务创造价值：产品出厂运输到工地、安装完成到交付验收，项目交付过程创造的价值。

由于门行业没有太大的资金门槛，没有技术壁垒，行业内知名品牌的相对市场份额都不高，市场集中度很弱，品牌溢价被认可的少，技术形不成竞争门槛，是依附与产品制造上的。直接销售产品的门企非常少见，普遍以渠道商为主，最大的价值创造方式还是来自制造端，包括OEM类，门企唯有通过管理优化效率，降低综合成本，提升运营效能。

2013年前后，各门企产量开始提速的时期，永康门行业迎来了普及精益，推行精益的小高峰。一位资深的做表面涂装流水线设备的人士，晚上的时间，在总部中心邀约二十多家门企生产管理人员召开精益沙龙，在会上，他给大家做了门行业如何导入精益制造的案例，当时讲到了四川成都一家门厂成立时间不长，但日产量很惊人，未来要在全国建设四大生产基地，年度总产量要达到2000万樘的发展愿景规划，当时在场人员听到后都觉得不甚现实，但没想到的是，十年后，这家门企的全国四大基地建设已经完成，陆续投产，正在稳步向预定目标产量迈进的路途上。

在那次沙龙活动后，永康几家知名门企的负责人先后带着管理团队到成都学习，永康区域多家门企开始导入精益，开始单件流的尝试，开始调整车间设备布局，导入新型设备工装，改变作业方式，分工作业模式。总部中心的写字楼里陆续有几家精益咨询管理顾问公司进入，推动区域内门企的制造管理水准。

2017年前后，机器换人的产业政策开始在行业推进，但在门行业的导入运用状况一直不佳。囿于上游相应标准规范欠缺，尺寸多变；地产企业对产品的配置要求五花八门，不同区域位置和不同建筑定位都会影响产品工艺配置。门行业面临着既要满足设备自动化量产效率需要，又要同时满足产品配置变化，灵活调适的销售需要。有时候，高昂投入了自动化设备，但能胜任涵盖的产品类型有限，订单稍有变化，设备的通用性就无法满足。

接下来，工程端的项目会越来越有挑战。地产行业变化非常大，开发模式在转变，大型社区越来越少，中小型项目不断增多，产品线细分越来越多样（零售产品的个性多变更是五花八门目不暇接）。同社区分批次开发交付很常见，总时间被拉长，对门企部品个性化要求越来越高。项目建造模式在改变，装配式建筑和半装配式工法逐渐普及，毛坯房不断减少，项目工期不断压缩，门的安装被迫同诸多部品频繁交叉施工，对交付的柔性服务能力极高，碎片化小批次施工会成为常态，成品保护要求比以前高出很多。

    与此同时，地产企业越来越普遍采用总部集中采购模式，在门类供应商开发中，让一二线门企梯队展开竞争，整体集采价格逐年下降。部分家居类上市企业和室内门企业为追求成长空间，纷纷上马外门； 消防监管机制改革宽松后，防火门行业准入门槛更低,厂家数量在增多。交付环节，业主对品质要求越来越高，很多用零售产品的质量水准来要求工程项目产品，产品细节稍微不足，都拒绝验收。

怎样解决这些难题了，核心还是效率和成本，因为一切商业竞争的终极状态都是效率之争。各家门企从品牌，到质量，从技术到生产，都展开全方位的角逐。在这些竞争背后，实质竞争都是产品层面的竞争，是企业制造实力和管理实力的竞争，是比拼执行力和执行速度，柔性化制造能力的竞争，比拼企业能否构建起卓越高效运营机制的竞争。不仅仅是生产现场的单件流生产模式和5S目视管理标准化，而是从思想层面，原理层面，境界层面让员工具备更卓越信念，更完美目标意识。

永康的门企在起步之初凭借五金之都工业基础、产业配套协作力量，快速在行业占据一席之地，在工厂运营和制造管理方式上，有独特的管理体系。接下来，同其他产业集群的管理能力开始对决，同其他产业集群相比，永康集群应该具备哪些运营上的竞争力。

经常听到一些消费者这样说，防盗门也没多少材料部件，工艺也不复杂，为什么卖的这么贵，微波炉、电冰箱、洗衣机这些家电比门复杂多了，大部分型号都比门便宜（2014年前后，永康曾经有一家大厂通过学习松下自来水哲学，按照格兰仕微波炉的价格模式想把门的量做起来，通过制造运营领先，规模效益降低价格，走出特有道路的实践，但后来因为管理等多种原因，产量迟迟起不来最后退出门行业）。是为什么了？ 这样的问题很难回答，以前遇到时笔者回复说家电行业的产量大，洗衣机工厂的日产能动辄就是几万台，他们标准化程度很高，效率很高，成本控制的好，另外家电行业竞争激烈，都是头部企业在玩，大家都紧盯着对方，谁也不敢擅自提价。这个阶段，行业的确还有标准化程度低，产品过于多样，所以产量受限，流通效率不高等制约，但假以时日，上述受限要素都消除了时，永康区域的制造能力、工厂运营能力是否能够赶超其他门业集群了，那时候的产品是否能做到性价比极高，让消费者轻松购买。

最近几年，门行业的精益管理进入到一段沉寂期。永康总部中心的建设，给区域的第三方软性竞争力服务配套企业提供了非常好的办公硬件，进驻总部的工业设计机构帮助了企业很多。但在企业精益运营管理方面，入驻的顾问团队极少，常设性的精益组织几乎没有，围绕精益推行的行业相关社群和沙龙也没有，为门类制造管理相关的专业课程培训基本没有。需要常设性的机构和组织去推动，在工厂扎堆、门企汇聚的永康更需要，给行业创造更多学习改善机会。

江西的南康市是中国实木家具之都，当地政府在搭建了口岸、烘干、喷涂、检测、研发、展销、物流等九大公共服务平台后，联合当地企业创办了《南康家具力量》常设沙龙交流会，按月度由企业轮流主办，鼓励集群内经营表现优秀的企业做分享，围绕市场营销、生产品控管理、行业资讯交流、团队打造等热点话题展开，让企业在开放式共同成长展示平台上锻炼学习，激发行业的创造力和产业发展正能量。

门都永康同样需要这样的互动、这样的思想碰撞，智慧激荡。

3.3一个能够持续成长、始终具备发展潜力的门都，应该是中国家用门和商用门行业、乃至特种门行业产品展示流通的商贸之都，荟萃之都。 

多年前，在永康双股金钗路口老中国科技五金城会展中心楼顶上，一直悬挂着这样的大字标语，让永康五金走向世界，让世界五金汇集永康，十八个鲜红大字非常醒目，向所有看到的人传递着五金城创建目的和初衷、宣告着永康五金之都未来存在的深远意义。

单从厨房五金、工具五金等品类来说，永康的确做到了那十八个字所表述的，但更多的五金品类，还在努力中。二十多年前，永康门业刚刚起步时，五金九街就快速转为门业一条街，早期的门厂在那里设立企业展厅，很多门锁、五金配件相关的部品企业也开始设置门店。

2009年，大花园门业市场正式挂牌运营，门厂扎堆开设企业展厅，虽然一年一年过去后厂家一轮一轮的更换，门店招牌不断改头换面，但基本围绕门类相关的产品在经营。

在指纹锁开始爆发时，金都华城的底层商铺成为诸多指纹锁厂家的销售据点，成为锁具企业扎堆地。

如果从市场的行业认知度来说，几个市场中，门配类产品的认知度最高，门行业人士，尤其是永康区域外的，只要到永康，都会到市场逛逛走走，挖掘了解市场上的新东西。

2015年前后，行业中有部分外地门企品牌在永康开设了营销中心，有些把招商中心和部分采购业务放在永康，但持续坚持下来的不多，来来去去的都有，说明行业的厂家一直在关注尝试。2022年开始，五金城除了五金九街是门配一条街，五金八街等电动工具一条街的很多门店都都改为门和门配相关的销售。同时，原来在英阁陶瓷市场经营卫浴洁具的部分门店开始撤退，转租改为为门和门配的销售，在其他行业门店都萎缩退避时，门行业相关的门店依然不断开设，门相关的流通依然吸引着诸多后来者进入，足以说明永康区域在门相关的流通层面一定有市场需求，一定有充分成长的潜力。

下一步，房地产新房精装交付政策全面推行已经成为必然，大型整装公司整合建材供应链，推出自有品牌门窗在好多区域都数见不鲜，将来，组织类客户到永康开发门企供应商资源会增多，零散类的经销商将逐步减少。组织类的采购客户除了个别一一到访意向门企工厂参观了解情况外，更期望能到一个大型的、集中地、有档次形象的、服务规范的、系列齐全完备的、环境舒适的，具备技术教育指引的门业展示场所参观拜访，一站式的了解系列产品品类，了解相关行业情况等。

现阶段，永康区域的门业产品展示销售都以自发聚集形成的综合类市场为主，经营主体都是门业生产商或门配企业开设的小型门市部。给行业的整体印象普遍都是门店面积小，经营类型杂，整体体验差，各种品类紧凑的混杂搭配到一起。

三个市场除了大花园村在前期有统一管理组织外，基本都是自发组织形成的，没有统一规划管理管理和相关配套服务，商户类型参差不齐，店铺经营类型布局杂乱，都各自为阵，没有导购指引，没有基础配套服务，销售展示环境不一而足，整体感觉都不是很好。客户来采购的话大都采取挨门逐户一边逛一边问的方式，效率不高，体验差。几个市场的运营基本都是在市场自身的力量在推动，外界基本没有干预。

这些零散分布的门店一点都不能给采购商的购买体验加分，因为产品展示效果欠佳，各种价格定位，超低价格的品牌夹杂在一起，严重影响采购商的价格认知判断。从客户需求和行业向更高水准升级进步的客观情况来说，永康区域迫切需要一个上档次的，一站式的，能不容易受外界气象气候影响，能让采购人员得到更多行业信息，较深层次了解行业产品风格趋势的体验场所。

行业需要门业集成展示体验中心和门业文化科普展览，能够全天候接待客户，让他们更感兴趣，得到更多行业信息，能带给采购商和来访者更好的体验，让他们对永康门业有更新更深的认知，了解到永康门业集群的硬实力和软实力，让来访者近距离的感受到永康门业的竞争力。

在展示体验上，除了企业自行建立的品牌门店外，要形成按照建筑功能版块为核心，遵循从建筑外部空间向内过渡的原则，依次展示庭院门、楼宇门、通道管井门、入户门、室内门、阳台门等。在展品展示上，不单单是单纯的门类产品铺设陈列，还要加入各种配饰组合，有生活化的空间场景，让人感受到家居的整体感和产品实际使用效果的体验代入感。  

可以根据全国不同气候环境的大区域划分展区，突出不同区域的用门系列不同，体现一定的地域特色，同时在展品展示体验和配饰上融入不同的装饰风格，让来访客人有更直观的产品风格感受。于此同时，可以把永康区颇具市场竞争力的铁艺和铸铝生产厂家的栏杆、 围栏、扶手、防护网、金属屏风、装饰花件和壁画等组合起来，把这些产品融入到不同功能空间中，如庭院，客厅，阳台，卧室等。让这些展品同门类产品一起，同家居装饰相关功能部件、软硬装配套部品一起组合起来，形成整体家居生活感受，让参观来访者有身临其境感，让整体展示体验深度组合，互相融合，珠联璧合，互相加分。这样做更符合组织客户一站式购买，集成打包购买，整体解决方案购买的流通形态发展趋势。

同时，整个行业都应重视门业贸易公司和门业电商的培育。同样是建材行业，某些品类，如瓷砖、地板等贸易型企业能够存活，且能连锁开店，但门行业贸易公司一直成长不佳，除了个别外贸企业，内贸企业在永康几乎生存不了（个别炒单的散户除外）。追索核心原因，同门业贸易公司不被待见，因为大部分采购方都想找生产原厂直供，不想被雁过拔毛的心理有关，当然同产品类型过于单一，服务模式欠缺，服务能力不足也有关。所以倒逼着渠道采购商自行找厂家，逐个逐个谈判，因为贸易商没能提供深度链接连接双方的价值。

但在将来，这种服务一定是有市场的，一定是行业需要的，采购商有时候虽然订单量有一些，但比较散乱，需要逐个工厂去验厂验货，洽谈谈判花去很多时间。如果有专门的机构帮助这些采购商，同时整合行业资源，把相应的门类，其他具备门业产业集群具备产地资源优势的产品带到永康，不单单是本地生产的厂家，还可以买到其他国家，其他产地的门来满足用户的需求。有相关的专业门类贸易公司来给客户提供一站式采购方案服务，哪怕有一天永康的制造竞争力比不过其他区域，永康门类流通的优势就像义乌商贸城那样显现出来，成为门业的流通中心，链接行业上下游的资源能力服务客户。

门行业正式开始电商渠道销售的时间很短，同其他标准化产品相比，一直存在测量难、体验难、物流难、安装难、售后难等难题，一直处于不温不火，不冷不热的探索期中，大部分消费者在买门时还是去线下门店为主。随着零售端老旧房屋二次大规模换门时间节点的逐渐来临，行业综合配套服务力量的完善成熟，门类电商销售的高效模式肯定能形成，当前，全国性的标准化物流网络保障基本形成，商业信用和信任度不再是大问题，安装平台的安装派工管理越来越规范，如果远程辅助测量，精准沟通能跟上，门类电商的春天即将要来临。永康总部中心提供了大量的办公基础设施，当地政府给电商企业的扶持优惠一直存在，行业层面需要加倍抱团，集体发力，为门业电商的成熟壮大贡献智慧，为永康门都成为门业流通商贸之都做储备。

3.4 一个真正为行业人士认同的门都，是集群内不同厂家间能够有序竞合、同生共荣、错位竞争，一起打造多元优质产品的匠心之都、光耀之都。

十多年前，《南方周末》在一篇报道永康经济活力，同行之间激烈竞争的文章中，采访某个企业主为什么开发速度快，新产品上市时间短的话题时，该位采访对象说永康区域的市场嗅觉很强，遇到新产品觉得有市场机会时，就会买回样品分析拆解，照葫芦画瓢的来生产，不管多复杂的产品，只要用“金属制品解剖学”的方法来应对，就能快速学习，快速转化。

固然，在那样的历史时期，通过拿来主义，通过模仿借鉴，消化吸收，快速拿出产品，是很多企业不得不走的的一条捷径之路，在没有研发能力和技术储备之前，这样的路是诸多企业不得不践行的开端之路。

在产品基本雷同，内外同质化甚为严重，大家在都能同时量产成本降低的情况下，在获得浪潮经济规模红利的同时，便不得不共同品尝浪潮经济所带来的的低价苦果。

对于门行业来说，每一轮新品类亮相之后，价格战便开始成为困扰行业的老难题，贯穿该类产品整个发展衰落周期中，贯穿每个阶段。

2016年，笔者在《不折不扣的践行工匠精神、提升永康门业溢价竞争力、成就门都行业集群美誉度》这篇行业分析的序言中，曾有过如下描述：永康区域的工业技术实力积累虽然说不上特别雄厚尖端，但对于防盗门行业来说，无论是上游模具工装制造还是钣金成型加工技术，或者各种表面处理能力等，都是绰绰有余的。只要想做好产品，基本的技术能力是具备的，产业链的行业技术平台对每家企业都能提供相应资源支持。行业真正困惑的是，一个企业是否能够批量做好，大家是否能长期坚持做好，生产的好产品最终能否卖出好价格，好产品能否给企业带来好利润，同行间能够和睦相处，能够展开规避低级价格战的高水准竞争的问题。

在技术竞争、人才竞争的同时，在渠道上的竞争尤为激烈。一位在湖北做门配贸易的朋友给笔者讲过一个故事，他当时以技术服务为切入点，共服务了六七十家地方小门企，并为他们长期提供一些门配。当时聚氨酯发泡胶的采购量较大，每个月都要从永康发几次货，每次胶水到货后，卸车入库前，都要安排员工检查并撕除胶水桶上的商标贴纸。因为是做贸易，为了规避用户直接打电话同胶水厂联系的可能，他全部使用了白牌包装，桶体上无任何印痕，合作的胶水厂也严格遵循约定，不粘贴任何标记物。但有一段时间，他突然发现，塑料包装桶的桶身上或包装桶底部，出现了另外一家胶水厂的标贴物，上边有商标和地址电话等。当时发现后甚感意外，立刻联系了合作供货商和包装桶上张贴的电话，但两个公司都说不知道怎么回事，都没贴过，怀疑是物流环节被人张贴的，但查无实证。打电话给物流，物流也说很无辜，不知道是谁干的，一看问不到结果，也没办法，只能每次到货后仔细检查一遍，发现有标贴当场撕掉了事。

另外一位在湖南做门业贸易批发的朋友也讲过类似的故事，他们会按照当地常见的尺寸做一些定尺规格的库存，防盗门和室内门都有做，根据销量会不定时批量订购一些。有一次，他把仓储的门发给当地一个乡镇代理商那里，代理商在用户家中安装门时，拆开包装，发现漏出了一份广告样本，还有一张白纸的价格表。在场一起帮忙的业主感到好奇，顺手拿起来看了看，结果看到了价格表上每平方的报价，因为是批发价，用户也不懂看配置，就觉得价格特别低。当场质问代理商怎么卖这么贵，你们出厂价这么低，赚一点就可以了，怎么这么暴利。代理商非常被动，想方设法解释，说价格表是另外一个厂的，产品也不一样，不能比的，用户怎么也不相信，说不是你们厂的，怎么放在包装里，后来没办法，代理商被迫折让部分利润，才把用户安抚好。代理商把这件事告诉做批发的那位朋友后，他们开始特别小心，每批次门到货时都抽查下，并告诫安装人员，拆包装时注意点，尤其是业主在场时，最好提前拆开看看，避免有其他厂的宣传物，因为防不胜防，有其他厂的资料或价格表及早收走，避免让用户看到造成误会。

最近两三年，在零售端，产品更新变化的速度非常快，某个款式短时间内可能畅销，过段时间就要换代，市场消费变化节奏非常之快。由于每个门企的资源是有限的，短时间内任何一家工厂凭一己之力无法做出那么多系列的产品，而恰好很多具备制造能力的门企销售能力偏弱。这时，有销售能力的门企就可以通过OEM的方式，让具备制造能力的厂家贴牌生产。

本来是双赢的好事，但很多时候合作的并不畅顺，某些厂家在OEM加工时，会在包装中夹带自己的宣传资料、或张贴自己代工厂的商标（当然不排除是车间操作人员粗心大意混淆误用的错误），更有甚者，会让销售人员循着代工品牌开设在市场的门店网络上门推销，告知经销商哪些产品是他们生产的，直接买的话可以便宜多少，鼓动代理商直接经销他们品牌的产品。某些OEM制造厂家在合作中，不遵守交期和价格约定，在自己销售能力不足需要订单时，可以让利接单，产量货期优先保障，在自有品牌销售得力时，制造能力便优先向自身倾斜，先保障自有渠道的订单，或者变相抬高价格，要求合作伙伴接受。

为什么门行业内销贸易型企业（非直接的代理商）很难做大，为什么OEM情况在行业不多见，很多厂家宁愿自己上马设备（同资金投入壁垒不高也有关系），重复投资，形成过剩产能，也不愿意互通有无，合作互惠。同行业整体商业氛围是强关联的，OME的厂家不能做到遵守契约规则，不能做到各安其位，

只赚取自己分内的利润。做好自己该做的， 不眼红上游， 遵守规则约定，尊重并保守合作客户的商业秘密，不同客户的客户发生关联往来，避嫌避讳，不去挖角。按照合理价格和分工做好配套，不眼馋，不做短期频繁调价，不管贴牌厂家的终端价格如何，始终保持对商业规则、对商标品牌，对客户的专利产权的尊重和敬畏。那样，委外方和加工方都能各得其所，都能实现共赢。  

很多时候，白刃价格战是某些厂家主动发起的，这部分企业不愿意相信品牌的力量，不愿意在价值塑造和市场推广上下功夫，花成本，不愿意用一定的时间去沉淀做准备。一味的相信低价致胜，低价万能理论，未能尝试如何通过品牌定位差异、错位竞争的方式，用自己的独特产品定位、品牌定位、品牌形象和品牌个性的差异化去区隔细分市场，赢得对应目标客户群体的青睐。

所以，行业需要更多的门企在对门业文化、品牌文化，建筑装饰文化、家居生活文化、新生代群体的消费文化等做深入的了解，需要企业精准审时度势，围绕自己具备的资源和能力找到企业经营定位，找到自己的格局方向，围绕自己的竞争亮点打造软硬区隔。把自己擅长的优势版块持续做深做透，赢得特定的市场。

要知道，中国地大物博、土地辽阔、市场空间庞大，发展潜力巨大不是随便说说的。

不同的市场区域有特定的气候环境、人文风貌差异、特定建筑风格、对门业产品的材质，功能、配置都有特定要求。

不同的市场区域有特定的经济环境、建材消费习惯、门业产品购买趋向，对门业产品的品牌、档次、

价格都有不同选择。

不同的市场区域有不同类型的消费环境、不同消费者有不同的消费层次、习惯偏好、审美情趣，对门业产品的款式造型、工艺细节、服务方式都有不同关注点。

只有更多的企业从定价思路上，销售方式上有改变，行业才能减少价格战的根源，行业指导价才有意义，才能维系守护行业的底线，才能抑制并减少某些无序竞争。

当所谓的金属制品解剖不再是区域内的显学，大家都开始尊重原创，怎样在借鉴的基础上，能够青出于蓝而胜于蓝。 当知识产权真正得到尊重，大家都以赤裸裸的抄袭为耻，大家愿意互通有无，愿意各安其份尊重契约，愿意互惠合作，愿意承认知识产权在产品上的溢价。当大家都坚持价格底线和质量底线，愿意在营销模式和价值塑造方式上下功夫，瞄准自己特定的目标客户和目标区域投入资源，就一定能为大门都添光加彩、行业就会真正形成一枝独秀不是春，万紫千红花满园。

3.5一个真正让社会各界、行业相关方称道的门都，是能够总结产业集群成功经验、 输出良好规则生态、健康商业习惯的的责任之都、示范之都。 

当前，国内门产业的市场集中度非常低，市场广阔、需求巨大但高度分散，除了永康产地之外，华东、华南、华北、华中、西南等地的门企数量也为数不少。在产品走向全国各地的同时，永康区域的商业习惯、行业惯例等也会向外输出，例如上下游之间的协作模式，配套合作模式，产品价格计算方式，市场开发政策，招商和促销政策等，这些有形无形的习惯决定了一个行业发展水准的健康度和成熟度、这些商业规则持续产生作用时行业的生态是否能够进入持续正循环。

企业需要对产品价格底线作出坚守，不能轻易低于某个底线，因为没有最便宜，只有更便宜。不管是零售端还是工程端，都存在激烈的价格博弈，渠道商和B端客户都期更希望控制成本。2008到2012年前后，整个永武缙区域出现了疯狂上马不锈钢门项目的热潮，保守估计，五年多时间，至少有六七百家不锈钢门厂投产入局，上演了让整个门行业叹为观止的价格大战。本来，不锈钢门产品90年代末期在广州深圳开始出现，该材料在南方炎热潮湿气候环境里表现卓著，抗锈蚀能力超强，在空调未全面普及的年代，栅栏型的结构方便通风透气，得到广泛应用。自产品出现以来，价格一直比普通钢质防盗门高一截，因为材料成本较高，当时主力市场集中在华南区域，闽南区域，海南省等，在华东经济发达区域的农村，一二线城市都有销售，但整体用量不大，整体价格相对偏高，市场保持着平稳略有增长的态势。

可能是因为2008年金融危机的影响，永康区域很多五金相关类企业，做工具的较多，都认准了不锈钢门项目，短时间内，技术人员和氩弧焊工，钣金折弯工的工资暴涨，基本达到广东不锈钢门企同工序人员两倍的水准。在各个厂家快速投入资金、上马设备投产后，怎样把产品卖出去成为难题，本来，不锈钢门品类的市场总需求一直不大，广东和闽南都是当地的企业自产自销为主，外地的厂家很难打进去。其他区域的市场大门虽然开着，但用量不大，且好多区域的不锈钢市场中也分布着作坊式的门厂，市场竞争相当激烈。

这个时候，很多门厂报出了让行业震撼叹服的价格，当时，市场主流的SUS304材质的不锈钢单门出厂价一般在900元左右每平方，早期投产的门厂为了抢市场，直接把价格拉到750元每平方，当然，这个价格还是有利润的，但要精细控制人工成本。而后，随着新晋入厂家的连续投产，出厂价格开始直线下降，

690元/平方的价格随即出现，650元/平方接二连三，600元/平方也不新鲜，然后是低于6字头的，580到520每平方不罕见，按照当时行业的普遍成本，保住材料、人工、管理、销售、折旧、厂租等成本的保底出厂价是670元/平方左右，低于这个价格就意味着减少正常费用，不能计算或者默认先亏。在诸多行业人士不得其解，想知道那些厂家算的什么账，成本计算方式和价格关系时，一位在永康不锈钢门厂入行两三年，在几家门厂先后跳过槽的销售人员给出了答案。

他说成本计算不用那么死板，如果是自己的厂房，资金宽裕没有贷款，算成本就不用算厂租设备，算其他项就可以了，先做起来再说。对那些愁着没订单的厂来说，管理人员和销售人员都要给保底固定工资，做不做都要发这个钱，先干起来，这个费用以后再算。再后边，对那些既没订单，又想快速把厂忙起来的老板来说，算直接材料就行，车间人工算少点或不计算也没关系，因为员工都要发保底工资，产量不够计件也计不了，还不如让他们先忙起来，练练手，老没事情做怎么行，客户有了以后再慢慢调价。

如果基于上述情况每一位门企老板所处的条件和想法来评述，所有的价格都是合理的，理由都是充分的，做老板的要看投资回报率，不能着眼于眼下某个价格，办新厂，新上项目，前期都需要投入，现在为了抢订单，亏就亏一点，所以，行业在那段时间出现了很多的匪夷所思的价格，所谓的价格底线，底价被一次次刷新，一次次拉低。

仅仅是基于正常出厂价格被严重拉低、就感觉竞争很残酷么，不对的，残酷的还在后边。笔者当时在江苏一家不锈钢门企任职，到市场走访时，在常州溧阳一个建材市场，到一个专卖不锈钢门的店铺里，听门店老板说，她每个月的销量有一百多樘，生意很好，有自己的仓库和业务团队，因为出货量大，好多厂家都找她代理，现在她的门店和仓库里有十几个门厂给她做的定尺样板门，永康的门企给她上样至少打七折，有些还半价上样，那些厂工艺和材料都还可以，卖出去都没问题。如果江苏省内的门企找她卖门的话，也要按照永康不锈钢门厂给的价格折扣，否则就不会合作。说的同时，她还给我们看了桌子上放着的门厂广告宣传样本，厚厚的一堆，说她的店里每天都有永康门厂过来搞推销的业务经理。

听到门店老板那样介绍，笔者一行连給她报价，双方洽谈合作的勇气都没有，那样的价格和优惠力度，正常的企业不可能下决心，正常的商业风气也不容许，只可惜那么多给她供货的门厂，可能只有极个别能拿到她的正常订单，样板门卖完了，再换一批厂家提供就行。   

2013年后，当时集中上马不锈钢门的企业开始大量关停，有些工厂，因为老板多元经营，有实力为门项目输血，哪怕坚持了几年，还是扭亏无望，最后只有转让。没有实力的，可能早早就停掉，只剩下极少数的门企存活下来，通过规模效益，品类创新等发展。

江苏、安徽、江西、湖北等地新上不锈钢门项目的小门企纷纷到永康二手设备市场购买设备模具，永康不锈钢门企培养的大批技术人员、技能员工开始分散到四面八方，永康在那个时间段为整个不锈钢门品类的市场培育、品类推广、技术研发、工艺革新、行业配套协作链贡献了力量。

门企需要对每一类产品的基本质量底线坚守，要明确对应价格的产品配置是用在什么地方的，要在产品上明示，告诉渠道真正的材料是什么，不敷衍，不用差边球的方式来混淆。在兼顾各方利益的基础上诚信计价，严守产品报价的规则和计价方式，既不是一刀切的乱加价，也不是任意拆零的单独价。早期非标门企为了抢市场，把门头窗单独按低价算，可能利润就在门头上，但让给了渠道商。行业竞争最激烈的时候，卖门批发商甚至要求门企称重计价，由此又产生新的行业故事。门企需要审慎报价，不轻易报价，尤其是临时的飞单报价，身份不明的询价，价格要同精准的配置指向关联绑定，把配置明示，客户达到什么样的标准才能享受到对应的价格折让。只有遵守价格底线原则，才能避免客户产生心理价格锚定，在互联网资讯透明的时代，不排除某个终端顾客或同行打探价格的行为，要建立保护合作伙伴利益的机制。

在永康，为门业服务第三方的力量中，专业从事广告样本设计的企业高峰时有三百家之多，吸引了全国很多门企到永康设计样本。这些门企选择永康的原因，因为永康的设计公司有门的款式图库，不用拍照，不用付设计费，可以直接拿来用，采用工业化作业改一改编号就可以；当然，永康的设计企业对门类产品色彩质感的把握很准，制作总价很低也是竞争力之一。除了极少部分有原创意识，具备出精品的能力，不愿意打设计价格战，用心帮门厂设计，打造某些亮点竞争力，在企业文化介绍方面，在产品卖点特色梳理层面，在品牌形象打造层面，引导门企向价值型营销迈进之外。

绝大部分的设计，就是把相同的样本画册改一改编号，换一个底色或封面，改改公司名，就快速完成了。对于这类的设计，基本不会帮助门企去挖掘竞争力亮点，如何规避同质化，如何形成差异化，如何放大公司的竞争力亮点，就是给消费者订货时提供一个参考图和代码，价值的传递没有。最终让绝大多数企业在市场上展开白刃战，这样的设计机构可称之为印刷厂的接单部，没有设计的价值可言，行业需要更多的样本设计机构提出主张，倡导创意设计，鼓励合作门企主动发现自己的不同，找寻产品竞争亮点，引导门企差异化竞争。每一家样本设计机构从自身做起，真正做出设计的价值尊严，有可能自己在设计上的一个观念诱导，一点思路启发，一段价值塑造就有可能使企业转变思想调适观念，帮助更多的门企正面少遭遇到一个低价竞争者，让更多的门企进入高水准的良性竞争中，在自己力所能及的范围里为行业繁荣，为行业高水准竞争贡献一些力量。  

3.6一个让客户用户、潜在消费者欣赏信赖的门都，是有着更高产业领头羊气势、卓越品质原产地心智认知、有产业话语权影响力的领航之都、标杆之都。  

浙江作为门业生产制造大省，永康是中国门都，江山市是中国木门之都，武义是中国门业产业基地，杭州党山镇是中国免漆门之乡，杭州富阳是中国车库门自动门产业集群聚集地，温州和浦江是中国锁具之都，中国挂锁之都，另外在宁波，绍兴等地也聚集了大批的开门机，自动门配件，医用门生产配套企业。

浙江省之外，湖州南浔和苏州七都也是木门之都，重庆长寿是中国套装门之都，四川蓬溪是中国西部门都，河南确山县是中原门都，长沙煤炭坝镇是湘中门都，广东中山是橡胶原木门品类的门业重镇，厦门同安是中国原木门之乡。

这些产业集聚地之外，门类产业集群的分布名单还有很长，河北定周边的木门；河北任丘的金属门和商用门；山东滕州、徐州、江苏临沂一带的木门；河南驻马店、周口周边的金属非标门；安徽阜阳、合肥周边的室内门； 广州番禺、佛山周边的不锈钢门；闽南金三角的金属门；成都郫县的金属门；广西平果县的定制大门集群；都广泛分布着诸多门企。此外，除了西藏以外，几乎每个地级市都有小型门企存在。

同其他门类产业集群相比，永康门都具备哪些鲜明优势？对采购商来说，门都永康的产品能在哪些方面做的比其他区域好；对于消费者来说，选择中国门都的产品，永康的原产地究竟代表着什么，能带给用户什么样的价值承诺？ 对于普通人来说，行业里说到门都时，是否知道永康在哪里，能让用户记住什么

，大家第一次听到永康制造的直观感觉是什么？

门都永康需要在更多的行业平台和载体上发声，需要有机构能代表门都去传达永康门业的声音，需要用心去讲述永康门都故事，要发动集群内网站、自媒体和企业一起主动传播门都，营销门都。在打造大五金集群产业品牌的同时，把门都地域品牌，某些门类的品类品牌，知名企业和标杆企业的产品品牌同时传播开去。

门都永康要面向采购端发声，让B端用户熟悉门都，认同门都，惦记门都。要建立发布不同门类导购指南，把门企名录、把分布的产业链，协作机构编制成地图册，给行业方便。建立编写行业标准术语称谓等册子，涵盖所有环节，便利行业的高效精准沟通。同工业设计机构联合定期发布款式和颜色流行趋势的行业白皮书、蓝皮书。综合标杆样本企业的产销数据用大数据的力量，分析不同区域畅销款式，流行趋势，为设计师提供精准市场信息，减少行业试错成本。编写针对产品如何选型的采购指南、如何维保的指南，指导组织用户如何做好在使用门类的维护更新。搭建一个平台窗口，在外界需要深入了解门都时，能够通过该窗口快速获取到精准信息。

门都永康需要建立常设性的门业文化科普展示，哪怕部分是线上的，向外界传达永康门业发展历史和相关背景，介绍永康区域知名门企和门配企业，记录永康区域门业产品重大创新进程节点，门业产品制造过程科普展示，不同材质和不同功能用门的特点，不同工艺材质的产品颜色和表面处理工艺介绍;各类型门业产品结构系统介绍，五金门控和智能门控相关的介绍等。

门都永康需要在产品使用端发声，让普通用户和消消费者在有需求时能得到对应帮助。日本汽车工业协会和美国建筑五金制造商协会在网站上提供了非常多的针对普通用户的知识服务，帮助消费者答疑解惑，为用户科学理性消费，良好使用产品提供帮助。门都需要在平台上告诉消费者门的产品是如何分类分级的，质量下限是什么，好质量如何识别，该怎样选择门，什么时间该换门，使用过程中有哪些注意事项，遇到相关问题要怎么应对排除。2018年，永康推行质量强市工作时，要求每家门企在产品标签上粘贴二维码，一门一码，消费者在遇到问题时可以通过扫码直接在企业公微信公众后台留言投诉，投诉内容直通到当地市场监管局，如果企业不及时解决好，市场监管部门就会强力督促。这样的质量监管方式赢得了消费者的深切认可，因为有政府监管部门给背书，企业在产品工艺，安装服务，售后维保方面必须全力以赴，相当于用户得到双重的用门保障。当时该活动没有扩大到整个行业，只局限于永康行业协会的企业，但社会意义重大。

门都永康需要在门类相关的标准上发声，加强标准体系建设。多项门配基本没有团体和行业标准，甚至很多企业的企标都没有，门业专用设备方面也没有标准，组合冲床只有温州一家企业公布的企标，永康区域在大多数门配部件和专用设备方面都占据极高市场占有率，但标准建设方面一直薄弱。为什么国内的门窗产品，同欧洲的产品相比，总是弱那么一点，核心原因还是标准的缺乏。从产品本身角度，产品质量的竞争就是对应标准指数的竞争。国外发达国家的门之所以比中国的产品好，无非就是他们的标准更全，更细，更严，更透。行业要加速细分标准的建立完善，鼓励企业建立标准，遵守标准。一个产品质量特性如何，对应的实质就是该产品的标准指数如何，而这些都可以站在标准的角度上，用标准去检测，去标准去衡量，用标准去佐证。如果门行业上下游的标准系统够完善，如果行业人士对标准的理解和运用够娴熟，完全就可以用标准来评测产品高低优劣。

门都永康需要行业领头羊的担当 ，肩负着引领中国金属入户门品类究竟要往那里去，向什么阶段发展的重任，产业和学界都在期盼答案。那样的门都，肯定能在行业一路领先，赢得产业上下游关联人士的认知。门都产业集群的美誉度和忠诚度口碑，一定会为为永康门业的发展加油助力。

3.7一个让世人敬重的门都，是能够向大居住产业，建筑装饰行业持续输出门面美学、门庭艺术、门道故事、门业文化的创意之都、博览之都。 

永康所生产的门类产品中，以钢质金属入户门产品居多，在行业的知名度也最高。从入户金属门本身的行业属性来说，比较复杂，涵盖了几个领域。

金属门产品从制造工艺流程角度划分的话属于金属制品制造业，是建筑金属构件；从产品使用功能角度属于公共安防产品、实体防护安全产品和公共安全消防火灾防护产品；从产品整体性能和使用场景、购买渠道来划分的话属于大建材制品，装饰装潢家居建材；从广义大五金的范围划分的话，是建筑家居五金、建筑门窗五金、建筑构件五金。

入户门同人们的生活息息相关，是人们居家生活进进出出亲密接触最多的，几乎每天都要同门打交道，不论是用门的消费者，还是做门的行业人士，入户门对我们都是耳熟能详，熟悉不过的。那么，在上述的从产品硬件属性的分类之外，我们有没想过，门的本质究竟是什么，除了直观意义的，我们带给用户的那一道分隔空间内外、进出入口控制的物理屏障外，我们还给客户带去了什么，带给了客户什么价值？

从用户购买心理层面来分析，至少有六层意义

第一层：客户期望“买到安全守护保障”，这是入户门的基本功能属性。入户门是分隔内外空间的屏障，当人们在家时，入睡时，外出时，入户门的防护屏障能给用户一份实实在在的保障。

    第二层：客户期望“买到温馨居家环境”，这是入户门的美学感观效果。每位业主都有室内审美风格主张，希望产品不仅好用，还要美观大方，要有风格和意蕴，是自己钟爱的效果。   

第三层，客户期望“买到舒适健康生活”，这是入户门的使用效果感受体验。入户门除了防止暴力开启，有些还具备防火防烟功能，在开关时轻松顺畅，闭合后能隔绝外界噪音，冷空气进不来，传热值低，降低能耗更环保。

第四层，客户期望“买到智慧人性体验”，这是入户门的人文便利性。新生代消费者对指纹锁、可视门镜、自动或电动门控五金件、联网操控、智能家居同门相关的互动需求越来越强烈，越来越普遍，这些功能能给客户带去很炫很酷、很科技便捷、很人文人性的的感受。

第五层，客户期望“买到尊贵大气门庭”，这是对入户门产品感观和场景效果的最高追求。中国自古以来就有用门方面的礼制规制，通过精品门庭体现主人身份地位，展示家族荣耀传承的做法，门墙一体，门头门柱装饰一体的专属定制开始萌芽，通过这些量身设计，入户门能做到满足业主个性品味，同宅邸建筑完美匹配，形成精品门庭、大户人家的情景风范。

第六层，客户期望“买到幸福和谐生活”，这是使用入户门的完美理想和美好期冀，入户门是房屋的脸面，是出入必有之所，如果说家庭是港湾，那么入户门就相当于码头入口，国内某个入户门开路拓荒品牌门业到家、安居乐业的品牌传播语让更多消费者认可门是安居乐业的开端和前奏，是人们对幸福生活守望憧憬的寄托投射。

很多时候，我们的门企做好了产品结构及外观的设计创新，有些时候看上去的确好看，毕竟美是可以快速感知到的。但很多时候美的价值不能准确言传，设计美的价值链不能精准持续向着消费者端相关的环节传递延伸，大部分产品的工业设计造型内蕴都欠缺解说，围绕产品美学同客户之间的互动太少，门同使用场景，对应安装使用空间环境的链接太少，大多数门企都只是被动的，散乱的，各自在工厂做着产品。

最近几年，入户门品类受定制家居设计风潮的影响，主流产品全部是清一色的黑白配，到处一片灰呼呼，简约、洗练、深沉、厚重的确也是美感，但时间稍长，这样的效果并不美观，极容易审美疲劳，长时间使用后，会让人感觉单调、枯燥、呆板、压抑。（门不能像室内硬装那样通过软装陈设的点缀烘托形成不同美学效果，整体感观效果一旦形成就无法改变）这样的状况是不正常的，用户心中真实的审美需求一定不是这样的。

行业需要展开入户门造型美学开发和运用的适配性研究，站在建筑的角度上，真正的把门这一部品同建筑空间环境融合、把门的色彩、门的款式、门的整体效果同建筑空间融合、同内装、同墙顶地关联融合、同各种场景情景联结融合，除了门面本身，围绕门配门饰相关的。在传统文化回归，中式建筑和室内装修风格复兴，得到越来越多人承认的当下，行业要从中国传统文化中找设计灵感，赋予每个款式造型内涵，木门窗雕刻图案款式造型中有素材，各种建筑砖雕，石雕，青铜铸造器皿上有元素。如果觉得这些象形元素还不够，还可以从中国的历史文化传承中，传统门业产品上找借鉴，中国的吉祥文化博大精深，吉祥符号和喜庆图案有成千上万种，各种民俗文化、各种传说典故、各种古建筑装饰艺术上都有借鉴点，稍微变通都能形成千姿百态的效果，这些宝藏完全可以拿来改良创新。

行业需要展开个性化定制如何高效满足的研究，行业的终极竞争一定是标准化基础上的个性化定制竞争，新生代消费者对观感颜值、个性定制的重视无以复加，虽然行业规模产量会不断下降，但单个产品价值会上升，设计的价值会持续放大。产业集群要为此做准备，要尽早建立对应的行业知识图谱、建立门类个性化定制的分析系统，技术储备系统，梳理每一项品类，梳理对应的材料库，零件库，部件库，款式库，颜色库，结构库，工艺库，设备库，能便利形成线下陈列展示的一定要方便实际体验，不方便线下的要通过网络或仿真技术线上展示，让门企在需要时，能够快速查询，能够借力借势，能够让更多的门企通过平台，在标准化通用化的基础上，通过模块化、组合化满足客户个性化定制需求。

行业需要展开建筑和门的关系、人和门的关系的思考探索。让更多的企业能在系统原理层面深刻理解门存在的意义，怎样才能做到，门业产品在设计、生产、制造、安装和使用环节全链条的考虑到使用人、建筑空间、门产品本身三者之间的多变性交互协作关系和多样化场景功能融合。放大点的说，就是要达到建筑和门，人和门几者之间的合一，空间环境的合一，功能特性的合一，使用体验的合一。如何做到门和建筑的配合上，装饰观感、审美效果一体化，让门和建筑更加和谐，让每一樘门都能性能适配、功能齐全、外型美观、让部品能给整体空间环境锦上添花，让空间环境更安全，在正常情况下和特殊情况下都能充分发挥产品的性能特点，充分保护使用者的财产安全，生命安全，环境健康等。如何做到在人使用门产品的过程中，开关进出、动作体验的便捷化，让人和门的关系更亲切，在产品设计的初始，充分考虑使用人群，某个场景环境下所有会使用到该门类产品的不同人群，在不同空间、时间和场景变换中，都能快速、正确、便捷的使用产品，让每一樘门都好用易用、 充满人性关怀。

行业需要展开门业文化的研究和传播。行业需要建立门行业紧密相关的产品专业图书、资料、文献情报库，同美院和建筑系相关院校展开门业产品发展历史、发展变迁规律，发展过程中同不同类型建筑风格适配融合、中国门文化历史，中国和世界某些知名建筑用门情况，某些经典建筑配套用门等方面的研究。在使用端，门文化紧紧关联着家文化，背后是人们追求幸福生活的和谐文化，表面上用户买的是金属入户门，是有美感的家居家具部件，往深的说是有温度、有感情、有灵性的家居生活一份子。行业需要分析总结零售用户的客户价值，在观感价值、功能价值、体验价值、人性化价值，便捷性价值，情绪价值之外（假如将来智能门同用户之间的有效互动真能够形成的话），中国每个省份，甚至不同区域都有典型的建筑民居特征，每个区域的民居对门的典型需求不尽相同，需要从产品层面和文化层面去分析破解，总结沉淀，指引门企少走弯路，精细开发。在门业文化打造上，四川某个门业集群所在地建设了以门命名的门博公园，河北廊坊和山东临朐两地分别建设了门窗博物馆，重庆某门企从工业旅游层面向公众传播其品牌，永康需要用自己的方式，向外界传递门都的声音。

行业里满怀期待，我们相信，未来的门都，一定是让行业人士，让行业关联方人士折服的门都，钦佩的门都，是能够为中国大居住产业赋能升级、为人们幸福美好生活添砖加瓦的门都，是能够为中国门类产品升级持续贡献力量的门都，是金字招牌光彩闪耀、品牌美誉闻名遐迩的门都。